案例八：美国创投公司—中国区电池CEO及其团队搭建

项目背景 :

S公司是一家美国创投型企业，是全球知名的金属锂电芯生产商，在材料配方及材料工艺上实现了突破，并在电芯制造、AI算法等方面拓展和布局。随着中国锂电产业链的建立和健全，S公司选择了来到中国进行产业化，并以上海为中心，构建以中国为产品中心，美国为基础研发中心，辐射韩国、新加坡，并拓展欧美市场的全球化布局，因此搭建中国团队。S公司在国内多方调研，选择了聚贤猎头作为合作伙伴，进行其中国经营管理团队、研发团队和销售团队的搭建，寻访包括CEO，研发总监、销售总监在内的十几名核心团队成员。基于聚贤猎头在行业的深耕和认识，跟S公司进行深入的沟通，充分理解其市场布局和战略规划后，开始了人才寻访工作。

解决方案:

由于企业自身产品新颖，市场上了解并认可其技术路线的候选人不多，且公司脱胎于美国，多家资本加持，在用人上优选高精尖人才，除专业能力过硬外，对其思维能力、创业精神均有较高的要求，给我们的寻访工作带来一定难度，项目总监Eva带领聚贤新能源项目组经过多方分析并进行详细研究，将候选人的来源方向定位成三类：

1、CEO定位于国内锂电行业早期中高层管理人员，他们具有较深的行业沉淀和远见卓识，更重要的是有创业精神和行业影响力；

2、研发团队定位于市场头部企业中层骨干，他们不但有扎实的技术功底和产品开发经验，且具备创新实干、锐意进取的精神；

3、销售团队定位于国际一线车企供应商，尤其是电池供应商公司中的一线销售人员，他们直接接触市场，深入客户，对客户需求有加强的敏感度和较深的人脉。

清晰定位后，项目小组分工从多向渠道进行人才寻访，经过一个多月的搜寻和Mapping，并逐一跟候选人深入接触和反复沟通，完成了如下工作：

1、完成了CEO Level人才的横向Mapping，并逐一进行职位推介，吸引了7位有意向的人选，并逐一对这7位人选进行深入沟通和职业经历调研，最终确定2位候选人进行推荐，分别是候选人A：世界顶级电池公司韩国S公司研发出身现任中国F公司运营总监A ，和候选人B：前L公司技术副总裁，现T集团公司锂电事业部总经理；

2、研发团队：项目小组精准的定位了三家世界头部锂电池公司的研发团队，进行了纵向摸排，找到了100余名技术关联度较深、专业能力较强的人才，职级从高级工程师~高级经理，逐一的进行了精准匹配和职位推介，其中吸引了23名有意向的候选人，项目小组对这23名候选人进行了深入的沟通后，对其职业述求和生活远景有了较深的了解，经过了需求匹配，推荐了12名相匹配的人才，其中包括一名候选人C：B公司高级经理（博士12年经验）、候选人D：A公司前任研发总监和多名资深工程师；

3、销售团队：项目小组对S公司的业务发展阶段和战略规划做了清晰的了解后，发现因产品新颖，少量车企对其有探索性合作，S公司在客户资源的沉淀和开拓能力上比较薄弱，综合分析后，认为头部锂电池公司早期销售团队中的业务开拓者更适合公司，摸排了Y公司早期已离职核心成员60余人，物色到了一名候选人E：Y公司早期的业务开拓者，该人选已离职C多年，目前任职于一家初创型公司帮助该公司打进了头部车企产业链，并搭建了销售团队，隧与其深入沟通，对行业发展、公司规划和个人职业发展进行了深入交流后，成功吸引其兴趣，并进行了推荐。

人才推荐:

项目组于立项后一周左右，陆续将以上候选人的详细资料以及鉴定报告发给美国公司HR总监（外籍人），HR总监收到报告后非常兴奋，于第二周启动有关人员面试，CEO岗位经过5轮的多方面试，最终确定了候选人B（前L公司技术副总裁，现T集团公司锂电事业部总经理）作为中国区CEO，年薪RMB200万+股权；候选人C（B公司高级经理：博士12年经验）作为研发总监，年薪120万+股权；候选人E（Y公司早期的业务开拓者）作为销售总监，年薪USD20万/年+股权；并确定了研发经理、只资深工程师8名，同时6名候选人E前下属主动申请加入S公司；

创造价值：

候选人B（中国区CEO）：在一年内搭建了国内生产基地，并在其领导下，在中日韩、欧美地区塑造了其品牌影响力，同时布局了海外生产基地；

候选人C（研发总监）：在半年年内，搭建了研发团队，构建研发体系和流程，并在实现小软包小批量交付，大动力开始送样；

候选人E（销售总监）：在半年内成功帮助S公司突破小动力这一空白市场，并帮助S公司产品进入多家欧美车企视野，并将自己的经验和公司优势结合，协助公司进一步提升了产品性能，于2年内完成A样，推向B样。

经此一役，聚贤猎头与S公司建立了深度合作和商业往来，成为了S公司的战略合作伙伴，合作延续至今已有6年之久。