案例九：国内通信上市公司—5G天线研发总监

项目背景 :

随全球通信行业的高速发展，公司基于本部业务的同时，需在5G技术深入预研；故在天线领域需钻研5G技术，提升信号频率，推动中国速度，因聚贤广州团队是通信行业开拓前锋，该领域顾问专业度及对市场深入度一直让企业青睐有加；且5G产品技术人员有一定的积累，故合作方第一时间将新BU的负责人寻访任务与聚贤达成合作；初步规划，1个月时间将技术带头人招聘到位，经理及工程师级别半年招聘到位10人；

解决方案:

5G技术是未来的风向标，市场的应用势在必得；由于产品属于研究初期，市场上均为预研储备人才，实质性技术落地并不多见；且公司在此产品上一代技术未有优势，基于对人才吸引薄弱的情况下，给顾问团队也带来一定的难度，拿到企业的诉求以及想法后。通信组伙伴在Leader主持下做了项目研讨会，依据前期大家对市场的了解和预判；初步确定了寻访计划书，由三个团队负责不同的人选方向：

1、国内5G天线预研企业搜索名单，并进行Mapping，来自两类群体，原4G天线目前在单位预研5G，另一类通信企业目前5G预研团队成员；

该方向由二位资深顾问负责，搜寻对像为公司5G研发团队组项目负责人角色，有参与5G技术研究，对技术研究技术壁垒有一定创新经验者；

2、国外5G技术领先一直是国内企业可望而想及的目标，领先于全球商用；此类高难度的挖掘由Betty担任完成，利用国际人脉资源了解到国际在此产品较有卓著的高校以及实验室后，通过各方面渠道锁定，某美科技公司、美国某实验室、日本某实验室人选；通过10多天的时间，与三处10个人选连线上并进行职位的推荐；第一轮沟通中，未有任意人选考虑；此过程中，中国籍人选对国内技术未有信心，企业规划过于理想化有所顾虑；外籍人选对来中国发展兴趣不大，对中国想突破技术想法持质疑态度；至此，长线跟进线便是中国籍华人；

人才推荐:

通过7天的全方位寻访，二位顾问沟通下来，确定广东某天线Top的企业5G技术总监及国内大型通信企业预研科研院5G技术成员；其二位人选对前沿技术研究高度信心，因目前公司主力还在4G技术，对5G有预研的想法，但主力投入并不太上心，故有看工作的想法；另一位，对于我司推荐的平台而言，目前人选的平台无论在技术还是规模上都超出客户，故，对我们的橄榄枝未有任何想法，后经项目经理多方引导，人选最终答应可以接触看后续是否有项目的合作，基于多方面寻访困难，确定将2位候选人推荐给到企业方；当天企业方给予反馈，企业高层对人选进行群面，结束后，二位人选的经历对于目前的需求较为合适，但董事长新的想法，期望有国外背景人选，期望挖掘国外研究背景人选再做决定；小组将目标又回到前国外目标人选上。再次与前期华籍人沟通，通过一周的时间引导一位日本某研究所人选愿意接触机会，在得到资料后，企业进行面试，综合对比，录用了日本专家为负责人，上一轮待定意向较高作为副总工；

创造价值：

日本归国候选人：在半年年内，将团队框架搭建初现雏形，5G产品协议已初有方案，达成企业半年期望目标；引进国外二家客户达成合作意向；

副总工：协助技术负责人完成3人的招聘，（3人均由我司推荐），在5G技术有不小的突破，研发流程规范拟定，全力推至产品量产；